размещеие в аптеке ходовых товаров

правило «уровень глазP уровень продаж»: покупатель четко воспринимает товары иPрекламные материалы, находящиеся наPуровне глаз;

правило «остановки»: 95% покупателей останавливаются только после того, как проходят 1/3 аптеки;

правило избегания «плохих мест»: большинство покупателей избегают углов, шумных, грязных иPслабоосвещенных мест;

правило движения посетителей: большинство людей вPторговом зале двигается против часовой стрелки;

Несколько полезных правил:

Общие принципы мерчандайзинга

Таким образом, вP66% случаев решение принимается вPточке продажи, вPтом числе под воздействием мерчандайзинга.

Нечетко спланированные покупки вPсвою очередь тоже делятся наPдва вида: 1) клиент уверен вPтом, что ему нужен препарат отPрасстройства желудка, насморка иPт.д., ноPточно неPзнает, илиPнеPпомнит какой именно; 2) клиент пришел, скажем, заPДиклофенаком, ноPточно неPопределился сPпроизводителем.

НеPстоит забывать, что четко спланированная покупка, когда посетитель знает заPкаким препаратом он пришел, происходит всего вP34% случаев, аPостальные 66% составляют незапланированные (импульсные) либо нечетко сплани]рованные.

ДляPаптеки же мерчандайзингP это прежде всего возможность получить максимальный доход сPединицы полочного пространства, увеличить количество постоянных покупателей, аPтакже способ повысить эффективность работы персонала торгового зала.

ДляPпроизводителя мерчандайзингP последний шанс показать свой товар. Кроме того, он позволяет повлиять наPвыбор покупателей, аPтакже способен подтолкнуть кPприобретению большего количества единиц продукции.

КPдополнительным задачам мерчандайзинга можно отнести: повышение имиджа производителя, обеспечение удобства дляPпокупателей, аPтакже сохранение старых покупателей иPпривлечение новых.

Основной задачей мерчандайзинга является правильная демонстрация иPразмещение товара наPполках розничной точки дляPувеличения объе]мов его реализации.

Мерчандайзинг это направление маркетинга вPрозничной точке, включающее технику размещения товара, разработки иPрасположения материалов, которые передают сообщение оPпродаже вPтом месте, где потребитель готов сделать покупку.

28 января 2010 г. состоялся тренинг-семинар наPтему «Зеленый свет воPвзаимоотношениях сPаптечными сетями». НаPэтом мероприятии вPчисле других вопросов подробно была разобрана весьма актуальная тема аптечного мерчандайзинга. Нужен ли мерчандайзинг вPаптеке? ИPкому он нужен большеP аптеке илиPпроизводителю? Основные правила мерчандайзинга, иPкак выкладывать препараты? Эти иPдругие вопросы вPданной публикации осветил Юрий Чертков, директор Агентства медицинского маркетинга.

[ #727 (6) 15.02.2010 ]

Аптечный мерчандайзинг: отPперестановки слагаемых сумма изменяется!

google.load("elements", "1", {packages: "transliteration"});

5 февраля 2013 г.

Аптечный мерчандайзинг: отPперестановки слагаемых сумма изменяется! | Аптека online